最近幾年，常聽到人脈存摺這個名詞，也有企業請我去講授如何建立人脈存摺這樣的課程。
但不知道為什麼?每次聽見人脈存摺都會讓我感覺不舒服。
並非人脈不重要，人際關係的確須要開拓、累積，但是用存摺的觀念來建立經營，給人的感覺就很商業。
應該這樣說吧!問題不是出在人脈這兩個字而是太刻意經營的感覺，總會讓人疑慮，難道你和我交朋友，別有用心， 是為了特定的目的?
交友不應別有用心一位女性朋友曾經跟我訴苦，她偶然碰到高中男同學，頻頻對她示好。
本來她對他並無任何特別的好感，連做普通朋友的動機都沒有，但就在久別重逢之後，竟被對方的誠意所感動，就當她開始準備卸除心防，投入感情的時候，他竟拿出一疊文件，懇求地對她說，這個月業績不好，買份保險吧!
也許你覺得她的經歷太誇張，但很多經驗不多，人脈不廣的業務人員，的確是用類似的方法，力保工作飯碗，直到親朋好友的資源被消耗光，才痛定思痛，另起爐灶。
互相付出關係對等建立人際關係，最好的方法，是沒有特別目的，純粹因為欣賞對方、喜歡和對方做朋友，而開始交往，動機單純，充滿熱枕。
當然，也可能是因為你有足夠的，優點或專長，得到對方的欣賞吸引別人向你靠近。但不論主動或被動，最誠懇實在的方法，是提供對方所須的協助或幫忙，長期累積下來的關係，就很可觀。
不過，這裡也有個陷阱，須要注意。人脈的建立，應該是彼此互相的付出，如果一種關係的維持，只是單方面的給予，另一方都沒有貢獻，這樣不對等的關係，很可能只是一時的利用而已，不會長久。
人脈不只是一張名片，一個電話號碼，而是了解、欣賞、付出、信賴.....種種互重的結果，真正的人脈，根本不是一本存摺，而是讓對方隨時想到你，就會主動跟你聯絡，而你也很樂意被對方找到，沒有一絲一毫的勉強及推拖。這樣的人脈，才是真正的金脈───與現金無關，我隱喻的是它的光澤與價值。
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